Gleasy楊民軍自述:企業服務的春天,當幸福來敲門!

  一直在追求產品的極致,一切都在聽用戶的、聽市場的,一直把產品做到快速迭代,每周更新;同時將產品做優做強。只有把產品和服務都做好了,才能讓企業用戶得到實實在的好處。-網易科技

  我們並不喜歡把創造Gleasy說成是創業,畢竟互聯網創業是一件高風險的事情;記得創造Gleasy的這幾年,買最便宜的早餐,租最廉價的民房當辦公室,每天擠公車上班……技術上一次次攻克,資金上一次次解決,一路走來,我最幸運的是有兩個人陪伴著我---Gleasy的發起人Lilio和技術大牛Dylan。

  與大學同學共同創業

  Lilio,Gleasy發起人,我大學時的舍友,2005年大學畢業後,雲計算在國外剛剛興起,我們常常討論接下來中國互聯網將會發生怎樣的變化。當創業的想法萌生的時候,我們沒有資金和任何經驗的積累。Lilio開始接觸家族傳統生意,而我走了職業化的路線,但是這個夢想一直伴隨著我們。

  2007年我們就開始在杭州成立一家企業項目外包公司,當時Lilio主管,我半職業半創業,一段時間下來,我們積累了不少資金,同時收穫了很多的經驗。但是我們覺得這不是創業,那實在是太小兒科,我們需要創造出一條新的“產業”,雖然當時我們根本不知道什麼叫“雲計算”,也沒有2B企業服務這個概念,但我們就抱著這個想法開始做了。

  2011年的3月份,有一天中午,Lilio把我從床上踹了起來,隨後給我看了2000萬的存摺記錄。記得他說,兄弟,這當中500萬是公司這幾年賺的,500萬是他個人的,500萬是他以公司名義借的,500萬是剛找廈門天使籌的,目標只有一個,啟用Gleasy。我連忙問,出讓了百分之幾股份。他伸出手掌,5%。緊接著,他要我把這幾年我們共同設計的Gleasy產品圖全部攤放在地上。就這樣,我們開始了。

  從外包到自主研發

  2002年,用友集團的總裁王文京,也是我們的校友,在母校開展了一次演講,當時我和Lilio參加了那一次活動,在會上我們得到了很多的想法,認為企業資訊化建設在接下來的幾年裏必定會有一波大的沖擊。提問環節,Lilio站起來發出了提問:用友的ERP,離開了公司辦公室,還能使用嗎?

  多年以後,回想起這一件事情,除了肯定當時的想法是正確的外,同時我們又提出了一些疑問:“傳統的資訊化方式只適合一些大型的企業,實現的也僅僅是企業資訊化建設的第一步,但在中國更多的是一些中小型企業,這一些企業又該如何解決資訊化建設的問題?他們不可能像大企業那樣購買伺服器,定制自己的軟體,還要請專門的IT技術人員維護。”

  經過一段時間的思考和劇烈的討論,我和Lilio做出一個決定:不再做外包項目,放棄可觀的收入,開始把所有精力全部轉移到做自己的產品---Gleasy,一個完全自主研發的產品,一個為解決中小型企業資訊化建設的標准化產品,一個建立在雲端上面的綜合服務性平台!那一年是2009年,全球已經開始掀起了“雲計算”、“移動辦公”的熱潮,Gleasy剛好又遇到了這麼一個大時代。

  但是,僅憑資金和想法是遠遠不夠的。做外包項目的時候,我們技術團隊都是一些普通型的人才,根本沒有什麼技術領頭人和骨幹,而Gleasy如此龐大的項目一定要有真正的首席架構師,還要有帶領整個技術團隊的負責人。通過朋友的介紹,我和Lilio踏破了鐵鞋陸續找到一些技術牛人,但每次跟他們講完Gleasy設想與架構,就沒有人敢攬下如此重的工作。

  終於總算不負有心人,在幾個技術牛人的推薦下,我們找到先後任職於廣東省電信規劃設計院和一三九移動互聯網有限公司的技術負責人Dylan.經過數次溝通交流,我們就像是當年劉備找到了臥龍孔明一樣,激動不已,只不過“三顧茅廬”變成了“九下廣州”,我們經常開玩笑的說,“這就像是一個男的在追一個女神一樣,通常三次拒絕就避而遠之,但我們被拒絕了九次,快達到雙位數的時候終於打動了這一位女神。”當時Dylan問了我和Lilio一句話:“Gleasy,你們是要達到什麼樣的級別,同時多少人在用你們才滿意?”Lilio眼神很肯定的說:“最少支撐千萬級別!少於這個不做。”就這樣,Dylan辭掉了高薪資高職位的工作,成為Gleasy技術團隊的“掌門人”。

  就這樣,Gleasy的技術牛人團隊組建起來了,他們當中不少任職於國內外知名企業,幾乎都是項目負責人。有電信研究院、卓望、IBM、騰訊、華為等。

  從ERP到移動辦公

  2011年03月18日,廣州Gleasy研發中心成立。接下來一年多的時間裏,我們關起門來,全身心投入到產品的研發。為了最大化的發揮每個人的強項,我們把Gleasy分出了18個大項目,攻克了大大小小的難題不計其數,我們不斷對產品進行改造,於2012年的1月首次把所有的產品對接在了一起,完成了一個真正意義的平台,推出了Gleasy的內測版。之後,我和Lilio及其他所有運營成員,開始不斷的跑市場,邀請客戶體驗,重新設計改造產品,終於在2012年10月8日正式公測了。

  任何產品的成熟都是在不斷磨合中完成的。Gleasy產品公測時,我們在個人與企業上不分輕重,兩手都在抓,但是通過數據分析和用戶跟蹤,我們發現更多的用戶是以公司組織或團隊在使用,因為Gleasy在協同辦公上對企業的幫助更大。於是在2013年03月18日,我們正式推出了Gleasy格子云辦公1.0的版本,我們調整了方向,以企業、團隊為主,個人只作為補充。

  1.0版本上線以後,依靠以前部分老用戶,我們迅速積累至近3000企業用戶,做到一週一更新。不久後就有不斷的付費用戶在產生,但同時更多的企業對我們的收費模式提出了建議,他們認為按60元/月/人傾向於個人行為,希望改為按不同的企業規模來付費。

  經過半年的市場磨合,Gleasy完成了200多項產品的更新陞級和改造,最終於11月18號推出了2.0版本,修改了基礎服務的收費模式,改為按不同規模付費。並且將5個免費額度擴增至20個;同時,企業應用商店,推出了企業項目管理、CRM、工作流等,有些按月/人付費,有些按月/公司付費;與此同時Gleasy移動端Andriod版完整上線,真正讓辦公移動了起來,讓用戶“走到哪都能辦公”的理念得以實現。

  在Gleasy2.0上線當天,就有10多家客戶選擇了開始付費。這對我們是極大的激勵。

當然,我們還一直在追求產品的極致,一切都在聽用戶的、聽市場的,我們會一直把產品做到快速迭代,每周更新;同時,接下來推出iOS端,並且將產品做優做強。我們始終認為只有把產品和服務都做好了,才能讓企業用戶得到實實在的好處,這也是我們最大的幸福!

來源:http://tech.163.com/13/1126/10/9EJPLM8U000915BF.html

其他
   
聯系我們
 
支持平臺
 
微信公眾號
       

關於我們
媒體報道
開放平臺
安全保障
友情連接

電話:13365902095
廈門 | 杭州 | 廣州
廈門市思明區塔埔東路166號觀音山商務運營中心11號樓406室

window pc

關註,領取優惠

web
IOS
Android
 
2014 格子雲 浙ICP備12028668號   增值電信業務經營許可證浙B2-20130019